展會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，它類(lèi)似于集市，一個(gè)主題性的集市?，F(xiàn)代上來(lái)說(shuō)，它融合了新的科技水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡(luò)媒體迅捷性相比，展會(huì)有其自身的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)展會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，并綜合了諸多會(huì)展專(zhuān)家的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)會(huì)展服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)、宣傳等手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

展會(huì)優(yōu)勢(shì)
 

品牌形象的塑造

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。一場(chǎng)充分準(zhǔn)備的展會(huì)不僅可以為企業(yè)提高客戶(hù)的認(rèn)知度，更為重要的是一個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可。人對(duì)品牌的認(rèn)知感往往來(lái)自于這個(gè)企業(yè)中的人。所以說(shuō)，展會(huì)對(duì)參展商來(lái)說(shuō)******是一個(gè)展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高
 

在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。在2-3天的時(shí)間內(nèi)，參展商可以接觸到的潛在客戶(hù)數(shù)量可能是比以往幾個(gè)月工作中接觸到的客戶(hù)還要多，更快的與有意向的客戶(hù)建立良好的關(guān)系，大大節(jié)約了時(shí)間成本。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，需要的是要接觸到合格的用戶(hù)，其有效的方式就是參加展會(huì)。有調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸客戶(hù)的成本要比其他方式上節(jié)省的多。

結(jié)識(shí)潛在客戶(hù) 融洽客戶(hù)關(guān)系
 

一場(chǎng)好的展會(huì)其功能一定是綜合性的，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，就必須從消費(fèi)者角度去考慮。展會(huì)上可以對(duì)新老用戶(hù)表達(dá)謝意，贈(zèng)送禮品或增值服務(wù)等。一個(gè)對(duì)品牌認(rèn)可度高的客戶(hù)就是企業(yè)的銷(xiāo)售員。

直觀的用戶(hù)體驗(yàn)展示企業(yè)實(shí)力
 

展會(huì)中消費(fèi)者將直觀的感受到產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、性能、服務(wù)等，參展商以后服務(wù)的心態(tài)介入到展會(huì)中，拉近客戶(hù)與參展商之間的距離，將買(mǎi)賣(mài)行為轉(zhuǎn)換成一種體驗(yàn)游戲的形式。在展會(huì)中客戶(hù)的消費(fèi)訴求往往很高，不僅僅是對(duì)當(dāng)下成交量的提高，也要培育潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。良好的用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)提升企業(yè)形象，增加品牌認(rèn)可度有著非常重要的意義

產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查
 

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

競(jìng)爭(zhēng)分析
 

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃