中石油昆侖能源江蘇華港燃氣有限公司主要從事液化天然氣的陸上銷售，是中石油面向華東地區(qū)除管道輸送外的又一銷售渠道。由于洋口港建成液化天然氣接收站，為江蘇及華東地區(qū)的清潔新能源推廣提供了穩(wěn)定的資源保障，華港燃氣便將市場定位在周邊地區(qū)新能源客車的推廣上。公司組成精干的市場開發(fā)部，分赴蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通5個地級市，推廣以液化天然氣為動能的新能源客車，逐步替代燃油客車。他們不僅幫助公交客運公司合理布點加氣站，還幫助其建立規(guī)范的安全運行和巡檢機制。到目前，這5個市的燃氣客車已達2000輛，根據(jù)測算，公交燃料費用下降了20%。與此同時，為滿足整個社會對新能源汽車的需要，華港燃氣還在江蘇、上海、浙江、安徽、山東等地，大規(guī)模建成400多個加氣站，完成了華東地區(qū)上海到北京方向省道兩側(cè)的布點，預(yù)計今年的用氣量達7萬噸，比去年增加2萬噸。

國家推行的煤改氣工程，為華港燃氣拓展新市場帶來了難得的發(fā)展機遇。從2014年開始，在國家環(huán)保嚴令督促下，一大批企業(yè)將燃煤鍋爐改造成燃氣鍋爐，然而許多企業(yè)在煤改氣的過程中，都不同程度地遭遇到了技術(shù)瓶頸，華港燃氣瞄準機遇，與相關(guān)科研院所開展合作，為這些企業(yè)提供量身定制的“保姆式”技術(shù)服務(wù)。如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一家企業(yè)在改造時碰到技術(shù)難題，工程停滯不前，華港燃氣了解后主動對接，通過現(xiàn)場勘察，設(shè)計出符合企業(yè)生產(chǎn)實際的新方案，不僅幫企業(yè)省下了100萬元的投資，還為今后用氣節(jié)約了10%的成本，得到客戶稱贊。

去年11月份到今年2月份，天然氣市場價格由每噸5千元漲至1萬元，生產(chǎn)成本猛然上升，挫傷了用氣企業(yè)的積極性。“我們急客戶所急，千方百計共度難關(guān)。”張占偉介紹，他們采取與企業(yè)抱團取暖的策略，將用氣量達到一定規(guī)模的企業(yè)購氣價格控制在每噸6000元左右，以此鞏固與企業(yè)間的上下游合作關(guān)系。到目前，華港燃氣在華東的大客戶增加到30家，占總用氣量的30%。張占偉說，他們用5個月的業(yè)務(wù)來消化價格波動帶來的損失，贏得了更多終端客戶的信任，現(xiàn)在，公司日銷液化天然氣達到180萬立方米。

借助中石油穩(wěn)定的資源配置，以及在市場建立的品牌效應(yīng)，華港燃氣在提供客戶增值服務(wù)的同時，自身也得到穩(wěn)步發(fā)展。2017年企業(yè)實現(xiàn)銷售20億元，利稅5000萬元，預(yù)計今年銷售將突破23億元。