筆者之前曾經(jīng)做過(guò)教師。和大多數(shù)人一樣，懷揣著夢(mèng)想，一股子蠻勁想創(chuàng)業(yè)。就是因?yàn)樽约旱牟幻靼祝宰吡撕芏鄰澛?。直到前不久才真正明?ldquo;取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”這些商業(yè)道理。而且，筆者在所進(jìn)行的品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，用自己的領(lǐng)悟加上不斷的修正，發(fā)現(xiàn)：無(wú)論做人或者做事，用這六個(gè)字來(lái)做檢驗(yàn)，確是驚人的吻合。
一、取勢(shì)
取勢(shì)這個(gè)過(guò)程，在商業(yè)運(yùn)行中處于最前端，他是商業(yè)項(xiàng)目能夠成立的前提條件，不是關(guān)鍵條件。取勢(shì)指的是什么呢？個(gè)人認(rèn)為指的是前期的市場(chǎng)調(diào)查。這個(gè)調(diào)查并不是一大堆數(shù)據(jù)來(lái)迷亂眼球，真正的市場(chǎng)調(diào)查，需要考量的是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把控，隨意的說(shuō)幾句話或者前后左右看一下，就能夠找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就是一種市場(chǎng)能力或者叫做眼光。
還需要考量的是對(duì)商業(yè)取勢(shì)的判斷。什么時(shí)候該吹什么樣的風(fēng)，或者在什么時(shí)候做什么事情容易粘得先機(jī)，這也是一種市場(chǎng)判斷能力，也是屬于取勢(shì)的范疇。還有就是需要考量整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，行業(yè)小環(huán)境有一些什么空隙，可以怎么利用等等，這些都屬于取勢(shì)。
雷軍有句話是這么說(shuō)的，把豬放在風(fēng)口，豬都容易被吹起來(lái)。他這是說(shuō)的做項(xiàng)目，在合適的天時(shí)地利人和等前置條件之下，是容易將項(xiàng)目給做起來(lái)的。當(dāng)然了，雷軍馬上用一個(gè)實(shí)例證明了他的判斷：做小米，幾個(gè)月之后估值60億美金。
對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，取勢(shì)是什么意思呢？就是去找風(fēng)口或者造風(fēng)口。找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找行業(yè)空檔，找差異化，找環(huán)境差異。。。。等等等等，找到這些，然后借用這些力量，就可以營(yíng)造強(qiáng)大的風(fēng)，將項(xiàng)目給順利推動(dòng)。
二、明道
從整個(gè)商業(yè)運(yùn)作過(guò)程來(lái)說(shuō)，明道是最為重要的。也是最不好操作的。什么是“道”？道，其實(shí)就是商業(yè)的基本規(guī)律，是商業(yè)之魂。道包括一些什么？包括定位思想，包括差異化經(jīng)營(yíng)思路，包括對(duì)用戶的心理弱點(diǎn)的利用或者對(duì)環(huán)境差異的利用。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，其實(shí)就是解決做什么的問(wèn)題。很多人之所以思維混亂，在做項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有頭緒，大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有明道，不知道不明白項(xiàng)目的靈魂和精髓是什么。
就像之前曾經(jīng)遇到過(guò)的一個(gè)做保健品的項(xiàng)目一樣，在做的過(guò)程中，項(xiàng)目一直處于混亂狀態(tài)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)者將商品搬上網(wǎng)站，然后又將資訊論壇博客這些搬上網(wǎng)站，而且兩者是屬于平行關(guān)系。這就有點(diǎn)讓人看不懂了，這到底是要做什么？正是因?yàn)椴僮黜?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方需求不明，所以才會(huì)導(dǎo)致后面的步驟亂七八糟，一步走錯(cuò)，滿盤皆輸啊！
昨晚一哥們打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)起了他們正在操作的一個(gè)服裝項(xiàng)目，說(shuō)準(zhǔn)備做品牌，說(shuō)產(chǎn)品遇到了一些什么情況，然后筆者就問(wèn)了他一些產(chǎn)品的基本情況，就他現(xiàn)在而言，最容易走的路是和別人一樣賣休閑服裝，但這會(huì)涉及到非常慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而且也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
然后我就和他一起分析了整個(gè)行業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)行業(yè)中是有空白的位置可以做的。很明顯的就是，在打電話之前他很迷茫，因?yàn)樗幻靼锥ㄎ贿@些商業(yè)本質(zhì)對(duì)于項(xiàng)目對(duì)于品牌的重要性，精準(zhǔn)的定位實(shí)際上就是打造了項(xiàng)目不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論怎么運(yùn)行，都是有許多的先機(jī)的。在打電話之后，他很滿意也很開(kāi)心，因?yàn)檎业搅艘粭l可以低成本運(yùn)營(yíng)品牌的路子。
這就是“道”。道的作用并不是顯性的，不是隨處可見(jiàn)的，但又是非常非常重要的。之所以幾千年前的老子在道德經(jīng)開(kāi)篇就說(shuō)了這么一句話：道可道，非常道。
三、優(yōu)術(shù)
借用了其他力量造勢(shì)，我們可以獲得異乎尋常的支持和幫助。而明白了項(xiàng)目運(yùn)行的真諦和精髓，我們就有了定海神針，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了和其他對(duì)手相比完全不同的差異化，也在用戶心目中將對(duì)手給區(qū)分開(kāi)來(lái)。
但，有了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什么呢？你還需要將這些給表現(xiàn)出來(lái)。人說(shuō)以道馭術(shù)，以術(shù)載道。再好的戰(zhàn)略思想也需要用合適的方式給予表達(dá)，否則就是無(wú)用的空談。這就需要“優(yōu)術(shù)”。
推廣，營(yíng)運(yùn)，價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)銷，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，銷售，渠道，客戶服務(wù)等等，都是屬于“術(shù)”的范圍。怎樣做到“優(yōu)術(shù)”呢？就是選擇最合適的方式去將那些借來(lái)的力量以及別具一格的定位思想戰(zhàn)略規(guī)劃給恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來(lái)，讓用戶更加明白你在做什么。有了好的定位好的產(chǎn)品，就應(yīng)該做宣傳做品牌，做渠道擴(kuò)大銷售，做客戶關(guān)系營(yíng)銷做公關(guān)做影響力，時(shí)代在變就應(yīng)該產(chǎn)品升級(jí)換代。。。這些都是屬于“術(shù)”的范圍。
說(shuō)到底，“優(yōu)術(shù)”其實(shí)解決的就是一個(gè)怎么做的問(wèn)題。怎樣做，怎么樣合適的做，怎么樣做才算合適，這些個(gè)問(wèn)題從做事開(kāi)始就一直困擾著我們的經(jīng)營(yíng)豬。
“優(yōu)術(shù)”其實(shí)就像是磨刀。在實(shí)踐的過(guò)程中，用最簡(jiǎn)單便捷的手段，將項(xiàng)目最銳利的部分露出來(lái)，沖出去，最后達(dá)到一統(tǒng)群雄的目的。但問(wèn)題是，怎樣才能做到“優(yōu)術(shù)”？為什么有些產(chǎn)品明明質(zhì)量很好卻無(wú)法做到成為大品牌呢？昨晚和一個(gè)朋友聊天，說(shuō)到了中華牙膏，中華牙膏的定位做得很好吧，我們的記憶里面還是深刻吧？為什么最后淪落了呢？時(shí)代變了，用戶的需求和心理也在變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)豬們?nèi)绻麤](méi)有在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中隨時(shí)把握住市場(chǎng)、用戶需求的瞬息變化，那是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。我們就說(shuō)中華牙膏，幾十年了還是那樣的膏體那樣的口味，很顯然是不能被更多用戶所接受的。
產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更新?lián)Q代，也是一種“術(shù)”。對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)把握，能夠及時(shí)作出調(diào)整和反應(yīng)，知道什么時(shí)候應(yīng)該采用什么策略去做，這就是“優(yōu)術(shù)”。
四、綜合運(yùn)用
昨晚那個(gè)朋友給我說(shuō)到了他的那個(gè)服裝企業(yè)，遭遇到定位的困惑，遇到了品牌發(fā)展的問(wèn)題，我就給他建議了，第一明確定位，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌訴求縫隙里面的事情，第二，品牌擴(kuò)張，用濕營(yíng)銷的方式去做品牌，摒棄華而不實(shí)的廣告。對(duì)于他這樣初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)或者才開(kāi)始做品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告是最不合適的，因?yàn)閺V告就像百度競(jìng)價(jià)一樣，只能做展示并不能帶來(lái)銷售。而濕營(yíng)銷，用滲透的方式獲取用戶心智，是銷售和品牌訴求一起并行的，是可以直接帶來(lái)一定量的銷售轉(zhuǎn)化的。
并且需要說(shuō)明的是，濕營(yíng)銷并不需要更多費(fèi)用，相比較廣告而言，可能比廣告的十分之一可能還要少，而這些，正是初創(chuàng)品牌的企業(yè)家們所需要的。我同事曾經(jīng)給我講過(guò)在福建工作的一段經(jīng)歷，說(shuō)利郎男裝的崛起的野史，說(shuō)到當(dāng)年的利郎男裝的定位做得很精準(zhǔn)，但是就是很多人知道商務(wù)男裝這個(gè)品牌訴求，也不知道如何去做，陷入迷茫；后來(lái)遇一高手給指點(diǎn)迷津，用陳道明代言利郎的方式將品牌訴求進(jìn)行傳遞，然后慢慢就做起來(lái)了。看明白了嗎？有了準(zhǔn)確的定位，有了產(chǎn)品，就應(yīng)該果斷的做品牌，只有這樣才會(huì)贏得市場(chǎng)的先機(jī)，否則，就等著別人來(lái)將你干掉，這就是市場(chǎng)規(guī)律。
當(dāng)然了，那是什么年代？現(xiàn)在是什么年代？現(xiàn)在是傳播過(guò)度用戶心智及其脆弱以及狹小的年代，是一個(gè)人人都在訴求的年代。在這個(gè)年代這樣玩還行嗎？肯定是不行的！到處都在傳播，用戶該聽(tīng)誰(shuí)的選擇誰(shuí)？這就是現(xiàn)在這個(gè)年代廣告越來(lái)越失效的原因。很多的企業(yè)家還停留在蠻荒的年代，拿著大把大把的錢砸向廣告，最后無(wú)法獲得預(yù)想的效果，于是驚嘆生意難做人心不古用戶不理智。實(shí)際上呢？是因?yàn)槲覀儧](méi)有用對(duì)方法，也就是“優(yōu)術(shù)”這一步?jīng)]有做好。
總結(jié)：
總結(jié)這么多,需要強(qiáng)調(diào)的是,我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)豬們?nèi)绻趯?shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中做到了這幾部,相信你一定會(huì)將企業(yè)做得很大很成功!當(dāng)然了,還需要說(shuō)明一點(diǎn)就是:做企業(yè)家必須要有胸襟!靠投機(jī)取巧等一些小聰明,是無(wú)法持久和獲得穩(wěn)步發(fā)展的.為什么這么說(shuō)呢?恍惚記得李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話,說(shuō)我從商這么多年,人家很愿意和我合作,我也獲得了很多合作的機(jī)會(huì),原因就在于我在合作之前就會(huì)弄清楚兩個(gè)問(wèn)題:我能夠提供什么?合作方需要什么?正是因?yàn)槲覍⑦@兩個(gè)問(wèn)題搞清楚了,所以,獲得了很多的發(fā)展,才造就了長(zhǎng)江和黃這樣的企業(yè)....
不管是不是他說(shuō)的,這些都不重要.重要的是,我們應(yīng)該知道:我們?cè)摳墒裁?這才是重點(diǎn)! 來(lái)源：慧聰網(wǎng)
