天華化工園區(qū)是作業(yè)區(qū)供氣大戶(hù)。“5月，天華牌螯合鉀鋅尿素投放市場(chǎng)，拓展了市場(chǎng)空間。”作業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員白云峰對(duì)這個(gè)公司的情況很熟悉，他每個(gè)月都要走訪一次，了解生產(chǎn)情況、市場(chǎng)狀況、資金現(xiàn)金流情況和存在的困難。協(xié)調(diào)氣款周期、介紹銀行融資渠道、推進(jìn)對(duì)接調(diào)價(jià)促銷(xiāo)，是作業(yè)區(qū)為用戶(hù)新提供的服務(wù)項(xiàng)目。

儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)，是作業(yè)區(qū)給營(yíng)銷(xiāo)員下達(dá)的任務(wù)。白云峰向記者展示《合江作業(yè)區(qū)貴州部分地區(qū)天然氣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。“5天時(shí)間，1900公里，跑了貴州6個(gè)市縣。”白云峰說(shuō)，“這是個(gè)嘗試，可以為下一步制定貴州天然氣銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。”

為大型酒企生產(chǎn)酒瓶的瀘州川玻科技公司投產(chǎn)進(jìn)度表、瀘州市工投集團(tuán)和瀘天化投資的聚碳酸酯項(xiàng)目在建進(jìn)度表、四川省投資集團(tuán)有限責(zé)任公司多資源項(xiàng)目進(jìn)度表，是作業(yè)區(qū)經(jīng)理李明每天關(guān)注的3個(gè)表格。李明說(shuō)，掌握地方用氣待批項(xiàng)目、擬用氣項(xiàng)目的信息和進(jìn)度，是完成銷(xiāo)售任務(wù)的重要步驟，發(fā)展新用戶(hù)才能實(shí)現(xiàn)天然氣營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)展。    來(lái)源：中國(guó)石油新聞中心