西南油氣田是川渝地區(qū)主要的天然氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商，市場(chǎng)份額達(dá)到75%，用戶包括1000余家大中型企業(yè)、1.2萬(wàn)余戶公用事業(yè)單位，以及1500余萬(wàn)戶居民家庭。面對(duì)川渝地區(qū)天然氣供需形勢(shì)逆轉(zhuǎn)、擴(kuò)銷增效壓力進(jìn)一步凸顯的不利形勢(shì)，這個(gè)公司提出“宏觀營(yíng)銷+微觀銷售”的思路，采取定向天然氣促銷措施，科學(xué)統(tǒng)籌資源配置，優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場(chǎng)，強(qiáng)化內(nèi)部管控力度，確保天然氣營(yíng)銷精準(zhǔn)有力。

今年春節(jié)前后，在全國(guó)天然氣整體供大于求的形勢(shì)下，這個(gè)公司從微觀入手，深入分析天然氣需求增量潛力，有針對(duì)性地開展策略研究工作，強(qiáng)化需求側(cè)管理，結(jié)合天然氣資源量及管道適應(yīng)性分析，探索產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)效益最優(yōu)模式，日均銷量同比增長(zhǎng)23.12%。

這個(gè)公司堅(jiān)持旺季保量增效、淡季促銷增量。從5月1日起，這個(gè)公司從宏觀入手，采取有效措施實(shí)施非居民天然氣調(diào)價(jià)促銷，主動(dòng)對(duì)接停氣客戶和低負(fù)荷運(yùn)行客戶，精準(zhǔn)定向施策，并與有增量意愿的客戶簽訂調(diào)價(jià)促銷協(xié)議。目前，促銷增量客戶13戶，用氣總量13.89億立方米，同比增加5.4億立方米，增幅達(dá)63.52%。

這個(gè)公司還及時(shí)跟進(jìn)新增市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)分布式能源項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)開發(fā)主動(dòng)權(quán)，目前已取得南充格潤(rùn)分布式能源項(xiàng)目等16個(gè)項(xiàng)目的供氣權(quán)，占據(jù)川渝地區(qū)開發(fā)天然氣分布式能源的主導(dǎo)地位。目前，這個(gè)公司新增市場(chǎng)26個(gè)，承諾年供氣量7.6億立方米，新投產(chǎn)用氣項(xiàng)目72個(gè)，增加用氣量1534萬(wàn)立方米。   來源：中國(guó)石油新聞中心